銷售週期指南定義階段技術
銷售週期是指銷售組織為完成銷售而執行的特定階段和行動。
對大多數公司來說，銷售週期的一般階段看起來或多或少都是相同的。當然，企業及其客戶在過程中採取的具體步驟將取決於公司，但整體框架是相當標準的。
在本文中，我們將回顧銷售週期的基礎知識，以及理解、追蹤和優化它們如此重要的原因。
我們將介紹以下內容
什麼是銷售週期？
為什麼銷售週期很重要？
銷售週期的 7 個階段
如何建立您的銷售週期流程
如何衡量您的銷售週期
縮短銷售週期的技巧
什麼是銷售週期管理？
銷售週期管理最佳實踐
什麼是銷售週期？
銷售週期通常分為 7 個不同的階段，概括了銷售組織在向客戶銷售過程中所經歷的許 巴西 電話號碼 多行動、決策點和輸入/輸出情境。
什麼是銷售週期
儘管外觀看似普通，但正式且明確的銷售週期對於企業來說至關重要。
與銷售週期相關的指標和 KPI 是對公司利潤最有影響力的因素；研究表明，擁有既定且追 保加利亚电话号码蹤良好的銷售週期的企業，其收入成長比那些採取更為隨意的方法的企業高出18% 。
不過，增加收入並不是優化銷售週期的唯一好處。還有許多其他原因需要深入研究和完善當前銷售流程的細節。
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為什麼銷售週期很重要？
銷售週期是賣家可以用來吸引和留住客戶的可重複過程。這是銷售代表和行銷人員參考的框架，以幫助他們制定有效的銷售策略以完成更多交易。
