年如何掌握軟性銷售 技巧 範
今天的 B2B 買家可以獲得比以往更多的資訊；事實上，大多數買家在與銷售人員聯繫之前已經完成了近 70% 的研究。
這意味著，當他們聯繫銷售代表時，他們絕對沒有興趣被出售。
為了因應銷售流程中權力
的這種轉變，銷售代表需要調整他們的方法和策略，以保持一定的影響力並提供價值。
精明的銷售代表滿足這種需求的一種方法是選擇「軟性銷售」方法，而不是更傳統的（讀作：更咄咄逼人的）硬銷售。
在本文中，我們將介紹您需要了解的有關軟銷售的所有信息，包括它到底 西班牙 電話號碼 是什麼樣子、它與傳統銷售有何不同、如何在銷售流程中使用它以及一些示例。
我們將介紹以下內容
什麼是軟性銷售？
軟銷售與硬銷售
軟性銷售的好處
如何運用軟性推銷技巧
軟銷售範例
什麼是軟性銷售？
「軟性銷售」是一種微妙的銷售方法，它優先考慮富有成效的、價值驅動的買家 韩国电话号码 /賣家關係，而不是完成交易。
在我們進一步討論軟性銷售的概念之前，需要注意的是，這種方法與快速完成交易並不互相排斥。儘管許多買家更喜歡軟性銷售，因為他們感覺購買壓力較小，但這並不意味著他們不渴望和有興趣找到問題的解決方案。他們只是對激進的銷售策略或虛假的緊迫感不感興趣。
同樣，賣家也不需要表現得恭順。軟性銷售與被動銷售不同，此方法不應與溫順、不安全或缺乏主見混淆。許多軟性銷售銷售代表比採取更傳統方法的同行更快完成交易。
