現在回答賣給我這支筆的最佳方式

賣給我這支筆」這句話將永遠與《華爾街之狼》連結在一起。

在最後一幕中，喬丹貝爾福特（李奧納多狄卡皮歐飾演）站在觀眾面前的舞台上，整個房間充滿了期待的寧靜。他深吸了一口氣。考慮觀眾。他走下來，向前走，選了一個人坐在自己的座位。貝爾福特四目相對，從口袋裡掏出一樣東西，傾身提出堅定的請求：“把這支筆賣給我。”

於是他轉向下一個人，再次嘗試。

事實上，「賣給我這支筆」是一個棘手的問題。如果你直 亞美尼亞 電話號碼 接執行命令，你就會失敗。

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為什麼面試官會問“賣給我這支筆”

這個問題現在是銷售職位最常見的面試問題之一。多年來，銷售領導者一直要求銷售專業人員“賣給我這支筆”，但為什麼呢？

管鋼筆是一種簡單的產品，但這項提示可以讓招募經理評估候選人的 阿富汗電話號碼 銷售技巧、說服力、創造 力以及對推銷能力的信心——所有這些都只需一個簡單的問題。

「賣給我這支筆」還可以讓面試官當場評估應徵者解決問題的能力。候選人必須提出策略，闡明自己的想法，並快速而簡潔地提出論點。這是一項重要測試的原因是，在銷售領域，銷售異議和問題經常出現，因此銷售專業人員需要知道如何快速思考。

回答「賣給我這支筆」時最常見的錯誤

當銷售專業人員回答「賣給我這支筆」時，我們發現兩個常見的錯誤。

假設他們知道某人在筆中尋找什麼

借助筆的特點。

為什麼這是錯的：跳入賣出就像在黑暗中扔飛鏢而不打開燈看板。

我們的直覺是推出一些功能，因為它們是買家和賣家都可以看到的東西。我們假設他們欣賞我們所做的同樣的事情，但事實並非如此。在旁觀者眼中，並非所有功能都是一樣的。

為什麼？

我們關心的從來都不是功能；這是它帶給我們的最終好處。我們對這些的重視程度不同。如果我們想要我們的鋼筆鍍金，我們想給別人留下深刻的印象。如果我們想要一個在使用後仍能持續使用的平滑捲軸，我們就需要一個能承受頻繁書寫而持續使用的功能。

重點：在提出「賣給我這支筆」提示時，您需要通過的測試是在形成推銷之前了解買家。

你可以透過提問來做到這一點。

在不了解他們的處境、需求和價值觀的情況下，你就成了一個愛炫耀的人。為什麼要費心敘述他們親眼所見的特徵呢？

這是真實的喬丹貝爾福特的一個很好的解釋：

「真正的答案是，在我向任何人出售鋼筆之前，我需要了解這個人，我想知道他們的需求是什麼，他們使用什麼樣的鋼筆，他們使用鋼筆嗎？他們多久使用一次鋼筆？ […]第一個想法是[…]我想聽[銷售人員]問我一個問題。大多數普通或新手銷售人員認為他們應該把鋼筆賣給你，而真正經驗豐富的銷售人員實際上會將其變成資格賽，以找出你需要什麼。這就是事實。這就像試圖賣給某人房子，但你不知道他們是否在市場上買房子，他們想要什麼樣的房子，有多少個孩子——那麼你怎麼能賣給某人房子呢？這才是重點。