是因为本章更聚焦在如何赢单

这里没有到现金 Cash ，复杂销售过程的大单如何打，而不是赢单后如何交付。 B端究竟需要什么样的产品经理。B端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的，所以B端需求主要是以业务问题为导向。 这个是B端产品比较重要的一点，B端产品是服务于一个主体  查看详情 > 下面我澄清一下在本章中销售线索 Lead 和到商机 Opportunity 的定义： 销售线索 Lead ：是指向可能存在商机的联系信息。

就是满足个要件

一个是可能存在的商机，比如客户A有可能要启动一个项 爱沙尼亚号码数据 目，我们存在参与的可能性，往往就是一个项目名称和简单描述，比如公司A要做售后系统重构；另一个是与该项目相关的联系方法，比如项目负责人姓名和联系电话。 商机 Opportunity ：指线索经过验证后，我们确认要参与，线索就转变成商机。商机会一直到合同签署。

因为合同签署后就到

交付阶段了，这时我们往往就不叫商机，而叫项目了。 本章介绍的 埃及电话号码列表 理论是我CRM中的销售过程管理 TAS  。TAS是Target Account Selling，是一套销售方法论。我把它进行了改造和优化，扩展和创新了内容，使其更具有实操性和能带来业务价值。 一销售过程管理 TAS  概览 销售过程管理 TAS  包括的内容 图 销售过程管理 TAS  内容 如上图所示，销售过程管理 TAS  是管理从销售线索 Lead 到商机 Opportunity ，商机到合同 Contract 的过程。