下面就对销售过程管理 TAS  的明线

和暗线做一个详细介绍： 二商机阶段 商机阶段就是把销售过程划分成一个个前后衔接的部分。阶段划分三原则如下： 每个阶段有明确的开始标志和截至标志 每个阶段的核心任务不一样 每个阶段在销售过程中都又非常重要的地位 不同企业的商机阶段是不同的，我们需要为企业量身定制。比如有的企业的销售过程是有招投标的，而另一些企业则没有。

下面我举一个有招投

标过程的商机，介绍一下商机阶段划分和管理框架。 图 商机 格鲁吉亚号码数据 阶段划分示例 如上图所示，根据商机划分三原则，该示例商机分成七个阶段，分别如下： 验证商机。从收集到销售线索开始，当验证确实是个商机后，开始着手协调内部资源时结束。 商机立项。从开始协调内部资源开始，通过项目立项审核，到项目团队组成结束。

 需求分析从项目立

项审核通过，项目团队组成开始，到确定好价值 芬兰电话号码列表 主张，确定好竞争策略和行动方案结束。 价值呈现。从竞争策略和行动计划方案确定后开始，到客户开始着手起草招标文件, 争夺招标方案的主导权结束。 招标准备。从客户起草招标书开始到客户正式发标结束。 组织投标。从客户正式发标开始，到投标结果产生结束。 谈判签约。