图 商机管理框架示例 如上图所示

从宣布我司中标开始，到合同签订为止。商机管理框架的横轴就是划分的阶段，纵轴包括四个方面：必填内容必做之事相关流程涉及人员。 必填内容。是指商机相关责任人在每个商机阶段必须填写的内容，这往往和CRM系统使用相关。 必做之事。是指商机相关责任人在每个商机阶段必须执行的任务，要么是执行公司的要求，要么是执行赢单的动作。

 相关流程是指这

个商机阶段需要执行的商机流程，往往是公司 德国号码数据 的管理规定。 涉及人员。是指这个商机阶段涉及的主要内部人员。 完成商机管理框架后，商机基本管理轮廓就出来了。接下来我们就可以制定商机分级销售协同客户运营和商机流程了。 三商机分级 商机分级的主要目的是： 资源投入和商机等级相匹配，也就是最好资源投向最好的项目，从而投入产出最大化。

 针对大项目提供最

佳方法和步骤，提升赢单率。 针对小项目或合作 法国电话号码列表 伙伴主导的项目，简化打单流程，提升效率，降低成本。 图 商机分级示例 商机分级的主要依据是商机金额，但可以根据项目示范作用或重要性手动调级。如上图示例，商机分为ABCDE五类。 A类和B类。我司主导的商机，金额在万以上的，是大单，走大项目打单流程，即遵循全部的TAS 的销售阶段和销售方法。