年仍然有效嗎優點缺點替代方案
年代流行的領先資格框架。它被廣泛使用了幾十年，但隨著銷售隨著時間的推移而變化，隨著銷售週期的延長，變得更加以買家為中心，它變得不那麼流行了。
但儘管賣家有誤解，BANT 仍然是一種非常有效的潛在客戶資格工具，即使在當今買方擁有大部分控制權的技術銷售世界中也是如此。
在本文中，我們將介紹您需要了解的有關 BANT 的所有信息，包括如何使用框架、其優點和缺點、如何適應 2023 年，以及一些可供探索的替代方案。
我們將介紹以下內容
什麼是班特？
BANT 2023 年仍然有效嗎？
如何使用 BANT 框架來確定潛在客戶資格
BANT 潛在客戶資格問題
BANT 的優點和缺點
班特替代品
什麼是班特？
BANT 是一個潛在客戶資格框架，可協助銷售代表確定哪些潛在 義大利電話號碼 客戶最適合他們的報價。
首字母縮寫 BANT 代表預算、權威、需求、時間表。
磁帶BANT 框架是由 IBM 的銷售團隊於 20 世紀 50 年代開發的。
當時，每一次成功的 IBM 銷售都需要銷售人員幾個月甚至一年以上的 時間才能完成。開發 BANT 的目的是為了縮短資格認證流程，並在此過程中儘早確定誰將從 IBM 產品中受益，以便銷售代表可以從一開始就專注於正確的潛在客戶。
這些 代表在銷售對話中使用該
方法來進一步了解潛在客戶的預算、他們在採購過程中擁有的 伊朗电话号码 權限、他們真正需要解決方案的程度以及他們的問題需要解決的緊迫性。
儘管一些更現代的銷售代表可能會相信，BANT 框架經受住了時間的考驗，因為它強調了購買決策時的四個最重要的因素。 BANT 可以非常有效地提高整個銷售流程的效率。
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班特解釋
