为什么你应该首先让你的 SDR 成为你的 BDR

选中的顶级职业棒球新秀通常需要先加入小联盟球队，然后才能加入大联盟。为什么？这样 英国华侨华人数据 他们才能提高运动能力，为进入大联盟做好准备，确保他们准备好迎战更高级的球员。

许多公司都对其潜在客户开发团队采用相同的流程，以便其销售和营销专家在与考虑购买的潜在客户接触之前了解情况。例如，许多企业要求其销售开发代表 (SDR) 首先成为业务开发代表 (BDR)，以便他们能够了解公司的销售流程并产生积极的长期成果。

在成为 SDR 之前成为 BDR 还有许多其他好处。在本博客中，我们将介绍：

BDR 和 SDR 之间的核心区别

如何首先成为 BDR 从而打造更好的 SDR？
BDR 应将顶级技能带入 SDR 角色
BDR 和 SDR 之间的核心区别
BDR 负责积极不遗余力地持续执行您的业务发展计划。这包括打电话、发送邮件以及在 LinkedIn 等专业社交平台上寻找潜在商机。

通常情况下，BDR 是负责为您的公司开发新业务机会的内部销售职位。此外，他们优先与潜在客户建立关系，以建立融洽关系并鼓励他们信任您的业务。

另一方面，SDR 的任务是在销售周期接近尾声时联系更热门的潜在客户。SDR 通常与您的营销团队密切合作，帮助他们确定贵公司产品或服务的最佳潜在客户。

假设有潜在客户通过您的网站或社交媒体平台进入您的公司。与 BDR 的冷门推广不同，SDR 会跟进这些潜在客户，以进一步了解他们以及他们希望通过与您的公司合作实现什么目标。虽然这些潜在客户可能对您提供的产品感兴趣，但他们仍需符合贵公司产品的资格，因此 SDR 需要联系并探索他们是否适合您的业务并提供积极的投资回报率。

“作为一名 BDR，我首先学会了如何进行引导转化方向的对话。成为一名成功的 SDR 所需 按俄罗斯赌博数据 的所有技能都来自我作为 BDR 的电话营销经验。” – Seth，Rothermich，高级销售开发绩效经理 II

BDR 和 SDR 是销售发展过程中的关键角色；但是，需要更多的销售专家来建立和维持销售渠道。下载我们的指南，了解如何建立一支能够产生长期成果的 SDR 团队。

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如何首先成为 BDR 从而打造更好的 SDR？
虽然销售开发团队可以先聘用 SDR 而无需先成为 BDR，但从 BDR 开始可以帮助他们加速您的业务增长。在 BDR 角色中，他们学会成为出色的成交者。跳过 BDR 角色直接担任 SDR 可能会错过一些提升成交技能的机会，从而为您的业务创造更多收入。

以下是作为 BDR 可以帮助他们成为更好的 SDR 的其他一些方法：

他们知道如何识别最合格的潜在客户
当您的 SDR 从 BDR 开始工作时，他们可以识别出最有可能促成交易的合格潜在客户。潜在客户资格审查对于销售流程至关重要，因为它可以确保所追逐的每一笔潜在业务都符合您的行业和公司的理想客户档案 (ICP)。由于 BDR 是外向销售渠道中合格潜在客户的专家，因此他们知道在入站营销潜在客户流入销售渠道时要寻找什么。他们还知道如何向潜在客户推销贵公司的  bzb 目录 产品或服务，以满足他们的需求并缓解他们的痛点。

他们了解培养正确潜在客户的最佳方法

销售渠道中的每条线索都不喜欢以同样的方式被跟进。当 SDR 首先成为 BDR 时，他们开始了解目标市场中的潜在买家如何与不同的销售和营销材料互动。

虽然您可能只有一个想要接触的目标市场，但请务 必记住，为什么你应该首先让你的 SDR 成为你的 BDR该目标市场中存在不同的买家角色。例如，您的 BDR 推销的某个行业可能更喜欢后续电话，