如何使用购买者意向数据构建目标帐户列表
该公司是否符合您所提供产品的市场需求？您与谁交谈？您说了什么才能脱颖而出？
更重要的是，他们准备购买吗？
如果您厌倦了在尚未准备购买的目标账户上浪费时间，或者您准备扩展业务，那么买家意向数据就是您一直在寻找的秘密武器。
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我们所说的 B2B 意向数据是什么意思？您从哪里获取它？
意向数据，又称购买者意向数据，是表明特定网站访问者或潜在客户已准备好购买的信号 – 例如现在、统计、尽快，无论您喜欢什么术语。
事情是这样的——并不是所有的线索都是一样的。
假设您有一个 SaaS 工具，有人下载了您编写的电子书。哇，您有了一个新线索！
但这是一条好线索吗？好吧，你可能需 印度尼西亚电话号码 要看看他们的人口统计资料和工作地点。例如：
- 他们是一家企业公司吗？
- 他们属于您所针对的行业之一吗？
- 该公司是否位于您服务的地区？
这些是针对合格潜在客户的标准问题 – 但它们忽略了一个关键部分。
该公司准备收购吗？
他们是否研究过他们的选择？他们是否看到您的工具或服务如何脱颖而出？
什么被视为购买者意向数据因业务而异，但以下是我们在 Leadfeeder 上考虑的购买意向的一些示例：
- 一家企业公司阅读了我们的ABM 指南 20 种最佳增长黑客策略助您快速增加用户群 和另外两篇博客文章，并查看了我们的定价页面。
- 一家 SMB 注册了免费试用，并且在他们的仪表板上非常活跃。
- 一家营销公司阅读了我们的一些比较指南并参加了网络研讨会。
那么，您从哪里获取买家意 英国电子邮件数据库 向数据？如果您知道在哪里查找，您很可能已经拥有大量此类数据。
例如，它可能隐藏在您的网站或聊天机器人工具、电子邮件营销平台或营销技术堆栈中。您的客户服务代表可能有一些，您的销售团队也可能有一些。
下面，我将引导您了解如何找到该数据以及如何使用它来构建目标帐户列表。
将意向数据转化为超强目标账户列表的 5 步流程
目标客户列表是最有可能向您购买产品的公司和客户的列表。此列表显示销售和营销团队应将精力集中在何处，以便他们可以将一流的潜在客户引导到销售渠道并推动他们完成销售。
那么如何构建一个呢？以下是您需要了解的内容。
步骤 1：定义你的 ICP
谁是您的理想客户？ICP 是任何有效营销策略的核心，这正是您在挖掘意向数据之前需要了解的内容。
您很可能已经拥有 ICP 或买家角色。如果是这样，是时候重新审视并确保它仍然符合您的业务方向了。
如果没有，你需要从头开始构建一个。我会给你一个快速而粗略的指导，但我强烈建议你使用这个 B2B 指南从 Propeller 构建 ICP。
以下是查找您的 ICP 的快速指南：
- 列出您最好的客户：不仅仅是“最高收入”，还要考虑客户流失率、转换成本和终身价值等因素。
- 看看他们的共同点：看看公司规模等人口统计数据，还有行业、增长率以及他们面临的挑战。
- 考虑您的解决方案：不要考虑您做什么，而要考虑您解决了什么问题以及谁需要这些解决方案。
这三个因素将帮助您概述您的 ICP。收集完所有数据后，请创建一份清晰概述您的 ICP 的文档。
专业提示：您可能拥有多个 ICP，特别是当您拥有多个产品、服务或功能时。
第 2 步：明确你的企业（和你的团队）的目标
意向数据的定义因业务而异，甚至因团队而异。营销团队认为的购买意向可能与销售团队寻找的购买意向不同。
但一般来说，有几个关键信号表明潜在客户有购买意向：
- 下载电子书并通过其他方式进行互动——阅读博客文章等。
- 注册免费试用。
- 预订演示。
- 阅读两到三篇博客文章，然后查看您的定价页面。
- 在与您互动后再次访问您的网站。
一旦你弄清楚了什么被视为你的公司和团队的意向数据，就该收集你的数据了。
第 3 步：收集数据
您从哪里获得买家意向数据？正如我们上面所述，您可能已经可以在潜在客户生成平台（如 Leadfeeder）、电子邮件营销平台、CRM 或营销自动化工具中访问这些数据。
现在是时候将所有数据集中到一个地方了。如何收集数据取决于您使用的平台。
例如，在 Leadfeeder 中，您可以将数据下载到 CSV 或 Excel，然后从那里进行排序。
为此，请转到您的某个提要（我选择了“热门潜在客户”过滤器，以便我们可以专注于参与度最高的潜在客户），然后单击顶部的下载按钮：
您甚至可能希望合并来自多个来源的电子表格；只需记住清理格式中的不一致之处。
步骤 4：细分目标帐户列表
创建电子表格后，就该对列表进行细分了。我建议将潜在客户分为三个部分：高意向、中等意向和低意向。
理想情况下，您会在此阶段之前过滤掉意向最低的帐户 — 这就是为什么我在上面的步骤中选择了“顶级潜在客户”过滤器。但您可能仍有一些尚未准备好的潜在客户 — 这些应该归入意向低的部分。
您可以将其添加到您的再营销列表中，甚至可以将其转交给您的帐户开发团队进行进一步培育。
您的中、高意向潜在客户应该保留在您的列表中 — 这些将是您想要关注的帐户。
第 5 步：锁定重要的账户
一旦你细分了列表，你就应该有一个可靠的高意向账户列表来定位。如果你使用 Leadfeeder 之类的潜在客户生成工具，那么你已经知道要联系该组织中的谁，因为我们将其列在你的仪表板的“联系人”下：
买家意向数据是可扩展 B2B 营销策略的关键
制定可扩展的营销策略不仅仅是寻找更多潜在客户，还在于找到合适的目标客户。找到合适的客户首先要利用意向数据，这样您就可以专注于 ICP 中且准备购买的客户。
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