常见的 B2B 潜在客户生成挑战（以及如何克服它们）

量，就意味着面临诸多挑战。虽然潜在客户开发策略十分强大，但要做到这一点并不容易。潜在客户开发的概念本身可能很简单，但这并不意味着没有深思熟虑的策略就可以做到。

成长型公司在 B2B 潜在客户开发方面面临诸多挑战。但是，只要采取正确的方 求职者数据库 法，就可以克服这些挑战，实现业务增长最大化。

公司遇到的一些最常见的 B2B 营销挑战包括：

潜在客户管理流程混

错失高转化率潜在客户的机会
缺乏准确的勘探数据
销售渠道无法获得线索
把你的全部预算都花在昂贵的广告上
不确定如何进入你的市场
员工和客户流失率高
潜在客户管理流程混乱
您是否曾想过，在潜在客户符合条件后该如何处理？非精简的潜在客户管理流程对参与公司业务增长战略的任何人都没有帮助。要使潜在客户管理发挥作用并取得成功，您需要许多关键参与者和部门通力合作。一个流程可能适用于一个员工或部门，但可能不适用于另一个，因此您应该有一个适用于参与潜在客户管理流程的每个人的销售和营销策略。

如何克服这个问题

为了避免混淆，您必须制定精简的潜在客户管理流程。这包括实施具体步骤并为每个销售团队成员分配角色，以确保每个人都知道自己在潜在客户管理流程中的角色。以下是许多 B2B 公司组织销售开发工作的方式：

勘探：销售运营团队建立其公司可能想要与之开展业务的潜在客户名单。
销售线索资格审查：销售开发代表 (SDR) 主动打电话或发送电子邮件给决策者，以收集联系信息并验证他们的销售资格。
潜在客户培育： SDR 和电子邮件营销专家会定期向合格潜在客户推销和发送销售电子邮件，直到他们准备好进入销售周期的下一步。
安排销售会议： SDR 安排客户主管和潜在客户之间的销售会议，详细说明他们的业务如何从公司产品或服务中受益。
参加销售约会：客户经理通过个性化的演示文稿展示销售机会，帮助他们将自己想象成客户。
达成业务：客户经理在销售会议后跟进潜在客户，并鼓励他们与其B2B业务签订合同。
错失高转化率潜在客户的机会
由于销售渠道中有很多潜在客户，潜在客户开发团队很难跟上在什么时间联系哪些潜在客户。不幸的是，许多潜在客户在混乱中迷失了方向，您错过了高转化率的商业机会。但是，您的销售团队可以采取措施，确保他们有效地跟进准备好在买家旅程中迈出下一步的潜在客户。

如何克服这个问题
如果您的销售和营销团队难以跟进适合您业务的潜在客户，那么实施能够帮助您在合适的时间联系潜在客户的技术至关重要。这可以通过您用来跟进日常业务功能的 CRM 平台来实现。借助正确的扩展，您的营销和销售团队可以在合格潜在客户表示他们即将结束购买周期时设定一个日期来跟进他们。此外，当销售团队成员选择联系潜在客户的日期时，CRM 可以将其标记为高分潜在客户，将他们推到优先联系人列表的顶部，以确保进行销售会议。

企业面临的常见 B2B 潜在客户生成挑战 页面中间图片二
缺乏准确的勘探数据
为您的销售渠道生成更好的潜在客户首先要从您的潜在客户挖掘工作中获得准确的数据。许多 B2B 企业在潜在客户挖掘方面遇到困难，因为他们没有一种行之有效的方法来寻找和联系潜在的决策者。如果没有战略性潜在客户挖掘策略，您就有可能从一开始就对销售流程产生负面影响。销售团队可以遵循各种潜在客户挖掘技术，以接触目标受众中的合适潜在买家。

如何克服这个问题

虽然许多销售团队依赖推荐或购买潜在客户名单，但这对于长期结果来说 按墨西哥赌博数据 并不可持续。如果您购买潜在客户名单，您的销售代表必须跟进这些联系人，以确保他们拥有正确的档案信息。他们可以通过致电潜在客户并询问他们列出的具体个人来做到这一点。如果守门人（接电话的人）说他们不再是最佳联系人，您的 SDR 必须要求他们提供参与制定有关贵公司产品或服务的购买决策的新人员。

不幸的是，许多看门人不会转接电话，除非 SDR 有他们呼叫的人的具体姓名。如果发生这种情况，您的销售代表应该感谢他们的时间并在通话后进行自己的研究。他们可以通过查看公司网站或搜索潜在客户的公司LinkedIn个人资料并查看在该公司工作的个人名单来做到这一点。如果列出的特定联系人与您所在行业最常见的决策者姓名相匹配，那么他们很可能就是您要找的人。

ZoomInfo 和 D&B Hoovers 等销售潜在客户挖掘平台常见的 B2B 潜在客户生成挑战（以及如何克服它们）也是很好的资源，因为销售代表可以找到有关潜在决策者的最新信息，包括他们的姓名、职位、电子邮件 bzb 目录 地址等。一旦 SDR 发现此联系人，他们就可以在下次致电潜在企业时直接询问此人。

销售渠道无法获得线索
您的销售渠道中可能有大量潜在客户，但其中是否有人转化为合格的潜在客户？如果很少有潜在客户转化为潜在客户，那么可能是时候重新考虑您的