如何提高免费到付费的转化率（附示例）

您的 SaaS 业务是否有免费试用营销策略？您是否正在努力将免费用户转化为付费用户？

根据最近的研究， 平均51.2% 的免费试用用户不会转化为付费客户。

如果您提供免费试用以吸引人们购买您的产品，那么确保您的免费转付费转换策略有效就很重要。否则，您将在不会购买您的产品的用户身上浪费时间和金钱。

但是，免费试用转化率的良好基准是什么？根据 的基准研究：

试用期为 4 天（或更短）的应用程序转化率为 30%。
试用期为 5-9 天的应用程序转化率为 45%。
试用期为 10 至 16 天的应用程序转化率为 44%。
试用期为 17-32 天的应用程序转化率为 45%。
Sixteen Ventures的林肯·墨菲 (Lincoln Murphy) 警告称，如果免费到付费的转化率低于 25%，则意味着你的营销没有效果。好消息是，即使免费到付费的转化率略有提高，也能带来巨大的收入增长。

在这篇文章中，我们将分享 19 条最佳技巧，您可以使用这些技巧来改善您的免费试用营销策略。以下是

我们将在本文中介绍的策略

在营销中运用紧迫感
提供升级奖励
使用价格锚
缩短免费试用期
利用欢迎电子邮件
通过电子邮件营销培养新用户
在您的报价中包含取消
追踪参与度指标
细分您的 贝宁电话号码库 电子邮件列表
触发基于行为的电子邮件
更快地带来“顿悟”时刻
询问信用卡信息时要谨慎
使用渐进式分析
个性化您的营销
使用引人注目的行动呼吁
在免费试用中包含正确的功能
拆分测试你的广告系列
向用户解释产品优势
帮助用户发现你的最佳功能
1. 在营销中运用紧迫感
稀缺性原则指出，限制产品的供应会增加其需求。例如，限时优惠可以 将转化率提高高达 33%。

在营销中使用紧迫感 可以大幅提高转化率，因为它会引 如何提高免费到 发 错失恐惧症 (FOMO)。要在 SaaS 免费试用营销策略中使用紧迫感，您可以应用以下想法之一：

向用户发送电子邮件提醒他们免费试用期即将到期。

免费试用营销策略

触发限时优惠弹 seo 跟踪：为实现最佳 seo 性能需要跟踪哪些内容 出窗口来鼓励人们升级。

免费到付费的转化策略

使用 社交通知工具 来显示其他客户正在向您购买商品。

免费到付费的营销策略

在应用程序仪表板上触发倒数计时 be 号码 器 或 网站通知横幅 ，以告知其免费试用即将结束。您可以使用 OptinMonster 的 现场重定向 来实现这一点。

免费到付费的转化率

2. 提供升级激励措施
为用户提供升级奖励可以大大改善您的免费到付费营销策略。以下是一些让您的奖励对用户更具吸引力的技巧：

为新用户升级到付费版本提供奖励。
为犹豫不决的用户提供折扣。为获得最佳效果，请让您的优惠更具紧迫感。
为未参与的用户提供试用扩展。
您可以轻松使用 OptinMonster 向每组用户展示合适的优惠。如果您已 细分电子邮件列表，则可以向不同的用户组发送不同的电子邮件。

在每组电子邮件中，添加一个链接，订阅者可以点击该链接来接受您的优惠。接下来，使用 OptinMonster 的引荐来源检测 功能来显示有针对性的 弹出式优惠券活动。

我们稍后将进一步讨论有关电子邮件分段的问题。

3. 使用价格锚
价格锚定 是一种心理策略，你可以用几种不同的方式来运用它。

您可以先显示最高订阅计划，与其他价格较低的计划形成对比。通过先介绍最高计划，您可以为用户提供参考依据。

如果您的最高套餐费用为每月 55 美元，而第二高的套餐费用为每月 25 美元，那么相比之下后者似乎更合理。

另一种应用价格锚定的方法是将最佳付费订阅计划放在免费版和最高价格计划之间。你可以在许多 SaaS 网站上看到这种做法，它们将最畅销的计划夹在其他计划之间。

以下是来自 Apollo.io的一个例子：

免费试用营销

Lusha 则更进一步。它将其定价与其最接近、更昂贵的竞争对手进行比较：

转换策略

应用价格锚定可以让一个计划看起来比 如何提高免费到 其他计划更有吸引力。它还可以帮助您强调付费版本的价值，特别是如果您还包含功能列表。

4.缩短免费试用期
还记得我们之前讨论过的 RevenueCat 基准研究吗？试用期的长短会影响免费到付费的转化策略。其他研究也支持这一发现。

Totango 的数据显示， 41% 的公司提供 30 天以下的免费试用。但这并不意味着你应该遵循常规。

这是因为大多数用户不会花 30 天的时间来决定是否需要某款产品。CrazyEgg 表示，大多数人会在 3 天左右做出决定。