他包括明线和暗线两条战线的管理

  明线管理 明线管理是公司层面的管理，一般由公司规划和制定。他的主要目的就是销售过程标准化和遵循公司制定的规则，也就是为了销售过程合规，强化管理，数据可视化以便向高层汇报，同时做销售预测，制定下一步销售策略。 明线包括五个方面：商机阶段商机分级销售协同客户运营和商机流程。 商机阶段：是指销售过程分成多少阶段和销售过程管理框架。

 商机分级是指商机

是如何分级的，这往往与打单过程中的资 芬兰号码数据 源投入相关。 销售协同：是指打单过程中参与的各个团队和岗位是如何配合的。 客户运营：是指打单过程中的客户运营。 商机流程：是指如何制定企业在打单过程中的流程。  暗线管理 暗线管理是个人层面的管理，也就是销售人员在打单过程中通过学习赢单技巧和传承其他大销售的赢单经验，来克敌制胜。

就是企业给销售个人传

授的赢单秘籍。在我的销售过程管理 TAS  里是赢 萨尔瓦多电话号码列表 单六步法。 销售过程管理 TAS  的核心要义 销售过程管理是术，也叫打单线管理，更注重短期效果，以是否赢单作为衡量标准。他更讲究诡道，在打单过程中出奇谋，所谓的兵无常势，水无常形，因敌变化而取胜。 销售过程管理就是把大客户管理中我们建立的关系优势方案优势价格接受度和对项目行为的洞察货币化的过程。