创造价值和成为顾问的策略

掌握创造价值的艺术和采用咨询方式来解锁赢得更多 B2B 销售交易的秘诀。

你不能通过努力赢得交易来赢得交易。当你试图将你的公司定位为客户的合适合作伙伴时，你不会从你的联系人那里得到任何分数。当你试图证明你的解决方案是同类中最好的，击败所有其他解决方案时，你并没有更接近赢得客户的关系和他们的业务。这些赢得客户的尝试会让你更有可能失去机会。

如果你想赢得交易，你必须做一些不同于向客户证明他们应购买电话营销数据该从你这里购买的东西。赢得交易的唯一方法是做一些旨在让客户选择你而不是你的竞争对手的事情。如果没有这些结果，你将很难赢得你的客户和他们的生意。

如何在销售中创造价值

当我们谈论为潜在客户创造价值时，我们描述的是我们在销售对话中为他们提供的教育。您不是在夸耀您的公司、您的客户和您的解决方案，而是为您的联系人提供他们需要知道的信息，以解决问题并确保他们成功获得他们想要的结果。您需要领先一步的原因是，您拥有洞察力、信息和经验，这些将使您能够知道您的客户需要什么才能实现他们的目标。

您将因为您的潜在客户创造价值而获得积分。做得好，您将比许多不真正了解如何创造价值的竞争对手更具优势。许多销售人员仍在使用过时的销售方法，这导致他们的联系人到别处寻找更好的销售人员。

顾问式销售方法的好处

如果你问销售人员他们是否具有咨询性，他们会说他们是。当你问他们是什么让他们具有咨询性时，他们会含糊地说要问好问题，避免任何压力策略或操纵。虽然好问题很重要，但同样重要的是，你不要使用任何会导致你的联系人不信任你的策略或策略。这些都与咨询无关。

您的潜在客户正在做出一个罕见的、战略性的、重要的决定，以对其业务做出重大改变。您可以谈论很多事情，但唯一能让您具有咨询性的事情就是告诉客户他们需要做什么。如果您想评估您的咨询性，请在下次与潜在客户会面时，计算您向联系人提供建议和推荐的次数。

您每天都在销售，但您的联系人很少会做出这种决定。他们欣赏您领域专业知识在 B2B 销售成功中的关键作用
创造的价值以及提高他们成功能力的建议。您不太可能接受过任何 B2B 销售培训，让您做好准备，带领客户完成他们的变革计划。

培养解决客户问题的专业知识

几乎可以肯定的是，你对自己的解决方案的了解要比对客户问题的了解多。你的联系人希望他们的问题由专家和权威解决。将来，你会发现那些拥有专业知识的人会大获成功，而其btc 数据库他人则很难实现他们的销售目标或目标。这不是你父母的销售环境。他们的环境全是关于解决方案的。在每个人都有可能对客户有用的解决方案的时代，你最好增加对客户问题的专业知识。

通过查看您的联系人及其工作组正在做什么来导致他们遇到一些问题，从而阻止他们产生他们所追求的结果，您最有可能提高您对问题的专业知识。这种方法比普通销售人员（不知道客户必须改变什么才能解决问题）所能达到的水平要高得多。

了解客户决策过程的重要性

少数销售组织在客户决策方面拥有专业知识。在接下来的几十年里，这就是您在 B2B 销售中取得成功所需要做的事情。选择交易销售方法的销售组织将失去那些专注于帮助客户做出正确决策的销售人员的交易。因为客户需要第一次就做出正确的决定，所以让专家来指导客户的决策是有帮助的。

思考决策的一种方式是，如果您的联系人要求您为他们做出决定，您的客户也会做出您所做出的决定。通过创造价值、使用真正的顾问式销售方法以及对客户的问题及其决策拥有专业知识，您可以提高赢得交易的能力。

如果您是销售主管，那么在阅读本文之前，请评估您的销售人员，评估内容包括他们为客户创造价值的能力、他们与客户坐在一起时的咨询能力以及他们对客户问题和决策的专业知识。

如果您是销售人员，您可能希望收藏本文并尽力为客户提供体验，使他们更愿意从您这里购买。

好好工作，我们明天见。