如何利用銷售中的互惠法則贏得更多交易
互惠法則是一條眾所周知的心理學原理，作者羅伯特·西奧迪尼（Robert Cialdini）在他的名著《影響力：…
電子郵件身份驗您需要了解的切
電子郵件驗證是驗證您的電子郵件的過程，以便它們足夠值得信賴和可信，可以透過電子郵件服務提供者 (ESP) 的安…
如何建立您的潛在客戶資料庫
潛在客戶資料庫是銷售和行銷用於推廣目的的潛在買家詳細且有組織的資訊清單。 B2B 潛在客戶資料庫是銷售流程中最…
種最佳銷售策略應避免的策略
所有銷售代表都知道 B2B 銷售是一個廣泛且不斷發展的領域。適用於一個市場的方法在另一個市場也可能會失敗，而且…
年解決方案銷售完整指南
解決方案銷售是一種自 20 世紀 70 年代以來已被證明是成功的銷售方法。 此方法教會銷售代表推薦特定的產品或…
銷售策略如何制定在 中獲勝的策略
隨著當今的 B2B 決策者能夠獲得比以往更多的購買訊息，他們需要銷售人員的投入越來越少。 這就是為什麼銷售團隊…
使用潛在客戶豐富來增強您的銷售團隊的能力
潛在客戶豐富是透過額外的數據點來豐富潛在客戶的已知資訊的過程；這是銷售團隊可以投資的最俱生產力和影響力的流程之…
如何回覆銷售中的拒絕電子郵件
無論好壞，拒絕都是銷售過程中的正常組成部分。 儘管如此，即使對於最面無表情的賣家來說，被拒絕也很難接受，儘管這…
如何建立您的潛在客戶資料庫
潛在客戶資料庫是銷售和行銷用於推廣目的的潛在買家詳細且有組織的資訊清單。 B2B 線索資料庫是銷售流程中最重要…
人員推定現實生活中的例子與策略
當有這麼多的人時，很難給出個人銷售的定義。 你可以在線瀏覽一分鐘或十分鐘，但仍然很不清楚。 讓我們看看最佳答案…
總潛在市場如何計算和利用
在銷售中，總目標市場(TAM)是指組織要獲得 100% 的市場份額時可能獲得的最大客戶數量，或在某些情況下是最…
