什么是合格潜在客户？

道中可能拥有数千名潜在客户，但其中有多少人可能转化为客户？虽然拥有大量潜在 饭团数据库 客户对于开始您的销售开发工作大有裨益，但这并不意味着您拥有上千个机会等着与您开展业务 – 这就是为什么合格潜在客户对于长期成功至关重要。

但什么是合格的潜在客户？你如何获得他们？好吧，我们即将为你揭晓。在本篇博文中，我们将介绍以下内容：

确定潜在客户资格意味着什么

确定潜在客户时需要考虑的事项
如何创建理想的客户档案
如何为您的销售渠道寻找 B2B 潜在客户
确定潜在客户资格意味着什么
合格潜在客户（也称为销售线索）是销售渠道中符合您公司的理想客户档案 (ICP) 并对贵公司的产品或服务表现出兴趣的个人。

潜在客户可以通过各种外向型潜在客户挖掘技术进入销售渠道。虽然潜在客户可能处于销售渠道中，但他们可能实际上没有资格与贵公司达成交易。为了确定潜在客户的资格，销售团队成员（通常是销售开发代表 (SDR) ）必须通过电话或电子邮件联系潜在客户以验证其资格。这一过程称为潜在客户资格认定。

潜在客户资格审查对销售流程至关重要，因为它可以确保 SDR 寻找符合您的产品或服务计划要求的潜在商机。每个行业的每家企业对潜在客户资格审查都有所不同。以下是许多 B2B 公司遵循的潜在客户资格审查示例：

面积（通常超过 10,000 平方英尺）
全职员工数量（通常超过 60 人）
工作站数量（专门针对 IT、MSP 和软件公司）
除了这些潜在客户资格条件外，SDR 还应核实决策者的姓名、职务、电子邮件地址和办公楼位置。这是为了确保您可能与之安排销售约会的人是您公司产品或服务的最佳联系人，并且他们在您的服务区域内。

人们往往对销售线索、潜在客户和机会之间的区别感到困惑。要了解 按马来西亚赌博数据 这些潜在客户生成术语之间的核心区别，请阅读我们的博客。

确定潜在客户时需要考虑的事项

确定潜在客户的资格不仅仅是问一连串问题来了解他们是否适合您的业务。还要问他们问题，看看您的公司是否适合他们的需求。B2B 合作关系是双向的，因此您还必须考虑他们正在寻找什么，这样它就什么是合格潜在客户？不是单方面的关系。在确定潜在客户的资格时，SDR 必须考虑：

在销售电话和电子邮件中，销售代表应向潜在客户询问 by 列表 具体的痛点。以下是销售代表可以提出来发现潜在痛点的一些问题：

您希望您当前的产品或服务提供商有何不同？
什么情况会发生，您才会考虑替代解决方案？
您认为当前提供商面临的最大挑战是什么？