如何在買家的旅程中利用銷售抵押品
使用由小冊子和目錄組成的傳統銷售材料的日子已經一去不復返了。在當今競爭異常激烈的環境中，現代銷售材料需要有效地吸引和說服潛在客戶，以保持動力並推動銷售。
殘酷的現實是， 78% 的高階主管買家聲稱銷售人員沒有相關資料可以與他們分享。這表明銷售和行銷團隊正在生產的產品與潛在客戶實際想要的產品之間存在差距。
如果做得正確，銷售宣傳材料可以展示價值並推動銷售對話中的背景。提供這些材料不僅可以豐富潛在客戶對貴公司的體驗，還有助於給予他們額外的購買動機。
讓我們來看看銷售宣傳資料範
如何使銷售宣傳資料與買家的旅程、最佳實踐等保持一致。
我們將介紹以下內容：
什麼是銷售抵押品？
買家旅程中的銷售抵押 冰島 電話號碼 品類型
銷售資料範例
銷售資料最佳實踐
銷售人員應該如何使用抵押品
什麼是銷售抵押品？
什麼是銷售抵押品？
銷售宣傳資料是有助於支援銷售
流程並在正確的時間向潛在客戶提供正確資訊的任何類型的內容。
銷售專業人員在買家的旅程中使用銷售材料來幫助潛在客戶做出決策並最終 荷兰电话号码 將這些潛在客戶轉化為實際客戶。
該材料有助於推動背景、提供價值並緩解潛在的擔憂。
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買家旅程中的銷售抵押品類型
使用的銷售抵押品類型取決於買家處於買家旅程的哪個階段。
首先，買家的旅程是什麼？買家旅程是一個框架，概述了買家購買產品或服務的路徑。
此框架分為三個階段：意識、考慮和決策。它從買家開始意識到他們有問題需要解決的那一刻開始，到他們決定解決方案併購買後結束。
銷售資料：買家的旅程
