差如何透過以問題為中得更多交易
他們期望的未來狀態之間的差距」的解決方案。
缺口銷售策略仰賴銷售人員提出極為有效且發人深省的問題，主要是在發現過程中，但也貫穿整個銷售過程。這些問題必須尖銳、適時且富有洞察力。
在本文中，我們將介紹您需要了解的有關缺口銷售的所有信息，包括方法的具體細節、確定潛在客戶缺口所需提出的確切問題，以及如何與您的團隊立即開始缺口銷售。
我們將介紹以下內容
什麼是缺口銷售？
缺口銷售方法的好處
缺口銷售問題
間隙銷售適合您的團隊嗎？
今天如何開始間隙銷售
缺口銷售範例
缺口銷售與通用方法
缺口銷售資源
什麼是缺口銷售？
缺口銷售是由一位名叫基南的銷售人物定義的，基南是一家銷售成長公司的首席執行官，也是關於缺口銷售方法的暢銷書《缺口銷售：讓客戶同意》的作者。
差距銷售要求銷售人員識別潛在客戶購買場景的三個關鍵組成部分：
他們現在的狀態
他們理想的未來狀態
他們現在的位置和他們想要的位置之間的差距——這被稱為“差距”
此方法主要關注潛在客戶的問題和痛點。重點是客戶，而不是銷售 。這與銷 土耳其 電話號碼 售人員非常重視產品本身的策略截然不同。
缺口銷售方法論 「差距」內部就是銷售機會所在。銷售人員需要確定該差距內部和兩側存在的所有內容。
潛在客戶的當前狀態概述
目前狀態了他們目前的情況。它描述了他們現在面臨的問題或挑戰，以及這些問題對組織的影響。
在確定當前狀態時，銷售代表應提出問題，以了解以下內容：
環境：了解他們的實體和實際工作環境。他們賣什麼？他們的目標市場是誰？這個過程涉及哪些利害關係人？
問題：他們現在面臨哪些挑戰？他們的問題是基於業務的（例如收入低）還是技術問題（例如無法記錄完整的數據點）？
影響：這個問題如何影響潛在客戶和/或其整個組織？
根本原因：為什麼會出現這個問題？是什麼導致了這個問題？組織內部 土耳其电话号码 是否存在導致該特定問題或痛點的根本問題？
情感：潛在客戶和/或他們的組織對這個問題有何看法？這對他們有情緒影響嗎？
