銷售漏斗階段模型最佳實踐
銷售漏斗是從潛在客戶被捕獲為潛在客戶那一刻起，潛在客戶成為客戶所經歷的系統化旅程的視覺和概念表示。
精心設計和優化的 B2B 銷售漏斗是成功銷售組織的支柱。
在本文中，我們將介紹您需要了解的有關 B2B 銷售漏斗的所有信息，包括為什麼它們對銷售團隊如此有利、各種潛在模型以及如何處理每個漏斗階段以實現最大轉化。
我們將介紹以下內容
什麼是 B2B 銷售漏斗？
為什麼 B2B 企業需要銷售漏斗？
B2B 與 B2C 銷售漏斗
銷售漏斗與管道
B2B 銷售漏斗階段
B2B 銷售漏斗模型
如何瞄準 B2B 銷售漏斗的每個階段
如何建立 B2B 銷售漏斗
如何優化您的 B2B 銷售漏斗
B2B 銷售漏斗最佳實踐
什麼是 B2B 銷售漏斗？
B2B銷售漏斗是一系列策略設計的階段，潛在客戶透過這些階段成為客戶。
B2B 銷售漏斗最好的 B2B 銷售管道是透過行銷和銷售團隊之間的協作創建 美國 電話號碼 的，旨在透過買家的旅程培養每位潛在客戶，讓他們無法拒絕您的報價。
B2B 銷售漏斗：買家的旅程銷售漏斗使銷售流程更可預測、更有利可圖、更容易優化。
它們還有助於 B2B 公司在當今數位化的銷售環境中保持競爭力。
由於公司人口統計客戶評論和
有價值的銷售內容都可以在網路上大量獲取，買家所需的銷售專業人員的投入 乌拉圭电话号码 比以往任何時候都少。
事實上，大多數 B2B 買家在與銷售代表展開對話之前就完成了一半以上的購買流程。
這不一定是壞事，但B2B 銷售代表需要適應這種轉變，並改變他們吸引這類買家並與之互動的方式。
B2B 銷售漏斗將購買流程劃分為明確定義的階段，使賣家能夠在每個階段透過與潛在客戶最相關的確切內容來定位潛在客戶。
為了增加這一優勢，可以衡量和優化銷售漏斗的每個階段以取得成功。
圖表欄
運行可重複的銷售流程
追蹤、分析和標準化正在發揮作用的內容
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為什麼 B2B 企業需要銷售漏斗？
使用銷售漏斗法有幾個好處。每個都有不同的含義並具有不同的優先級，具體取決於公司的目標和營運結構。
B2B 買方的旅程比以往任何時候都更加複雜，平均需要 6 – 10 個決策者（加上賣方方面的多個利害關係人）。
儘管如此，儘管複雜性增加，買家仍希望獲得流暢的體驗。
B2B 銷售漏斗可以在銷售流程中添加結構、策略和行動步驟，這有助於銷售代表以一種對買家而言無縫的方式完成整個流程。
B2B 銷售漏斗的好處
幫助您更了解您的買家
建立銷售漏斗過程中產生的副產品是銷售和行銷團隊對買家有了更好、更深入的了解。
隨著時間的推移，隨著越來越多的潛在客戶通過漏斗，行銷人員和賣家可以優化漏斗以吸引最有可能轉換的買家。
對客戶更深入的了解有助於以多種方式改善銷售流程。它不僅有助於改進B2B 潛在客戶生成策略，而且還允許銷售人員個性化他們的外展活動。
個人化您的外展活動可以對整體績效產生巨大影響。個人化電子郵件的點擊率比一般電子郵件高 14%，轉換率穩定在 10%。
即使除了績效數據之外，客戶也毫不掩飾地表示他們期望外展和內容感覺像是為他們量身定制的；超過 70% 的買家希望個人化成為銷售流程的一部分。
B2B 銷售漏斗：個人化
幫助您優化銷售流程
使用銷售漏斗的最大好處之一是它將銷售流程分解為更小、更易於管理的部分。
