銷售線索評分指南模型最佳實踐
潛在客戶評分是為一組預先確定的潛在客戶的人口統計和行為特徵分配數值的過程。
潛在客戶評分流程可協助銷售代表根據最有可能購買的人對潛在客戶進行排名和優先順序。
潛在客戶評分還有助於提高整體
潛在客戶質量，從而改善管道和底線指標。事實上，實施潛在客戶評分的團隊報告稱，潛在客戶開發投資報酬率提高了 75%以上。
在本文中，我們將介紹您需要了解的有關潛在顧客評分的所有信息，包括如何進行評分、為什麼掌握它對銷售團隊如此重要、需要考慮的一些模型以及一些最佳實踐。
我們將介紹以下內容：
什麼是潛在客戶評分？
為什麼潛在客戶評分很重要？
如何獲得潛在客戶
7 潛在客戶評分模型
潛在客戶評分最佳實踐
預測線索評分解釋
什麼是潛在客戶評分？
什麼是領先得分？
潛在客戶評分是一種銷售和行銷策略，其中兩個團隊協作根據個人或公司屬 南非 電話號碼 性以及他們在整個銷售過程中的特定行為為各個潛在客戶分配數值或分數。
對潛在客戶進行評分可以幫
助行銷和銷售團隊優先考慮如何分配時間和資源。一般來說，潛在客戶產生的分數越高，他們最終（並且 斯洛文尼亚电话号码 在許多情況下，立即）購買您的產品的可能性就越大。該分數讓銷售代表知道潛在客戶是否值得他們花時間和精力。
潛在客戶根據各種屬性、特徵和行為進行評分，包括（但不限於）：
公司規模
領導在公司的角色
潛在客戶在網站各個頁面上花費的時間和/或網站造訪次數
電子郵件訂閱狀態
鉛來源
這些數據以及隨後的評分過程可以幫助銷售代表確定首先聯繫誰（以及誰可能會被完全取消資格並且根本不值得聯繫）。
銷售代表和行銷人員通常從兩個主要類別收集買家資料：顯性潛在客戶評分和隱性潛在客戶評分。
