网络研讨会：促进潜在客户开发的终极工具
您是否知道网络研讨会有可能在一小时内产生大量新线索？
没错，本文将向您展示网络研讨会如此成功的原因并提供网络研讨会营销的入门指南。
最后，您将了解为什么应该使用网络研讨会进行营销以及如何有效地使用它们来销售产品和服务。
什么是网络研讨会？
什么是网络研讨会营销？
网络研讨会营销统计
如何查找网络研讨会主题
如何创建网络研讨会
网络研讨会主持人的最佳实践
举办精彩网络研讨会的秘诀
准备推广你的网络研讨会
制定网络研讨会营销计划
网络研讨会后的营销
什么是网络研讨会？
网络研讨会是“网络研讨会”的简称，是由组织、公司或个人举办的在线活动，用于与虚拟观众进行交流。网络研讨会具有互动性，通常包括在线演示、讨论或教学课程。
什么是网络研讨会营销？
网络研讨会营销是一种利用网络研讨会推广产品、服务或品牌或在特定领域树立思想领导力的策略。这种方法将网络研讨会的教育性和互动性与营销目标相结合。
大多数营销网络研讨会都是提供免费、有价值信息的潜在客户开发工具，希望参与者能够看到升级到该公司提供的付费产品或服务的必要性。
网络研讨会是一种不同的 吸引潜在客户的方式，与可下载的清单或电子书相比，它有可能提供更多价值和更好的潜在客户。
网络研讨会通常由演示和问答环节组成。由于网络研讨会是一种视觉媒体，因此可以帮助演示者 快速与参与者建立联系。大多数人也会比仅仅写下来更快地掌握信息。
你可以在 Marketo 的网络研讨会上看到这一点：
marketo 网络研讨会营销策略
网络研讨会还可以激发与会者购买产品和服务的兴趣。但如果您打算使用网络研讨会来吸引潜在客户，我们必须强调一点：网络研讨会不是推销。它不是关于您的，而是关于为参与者提供价值。
然而，展示这种价值也是网络研讨会提供绝佳销售机会的原因。
如果您对不进行推销的想法感到困惑，请继续阅读。我们将在本指南的后面部分进行解释。
网络研讨会营销统计
在深入探讨之前，让我们先看一些 网络 伯利兹电话号码库 研讨会 计数据，以了解网络研讨会营销对您的业务有哪些好处。
例如，您是否知道，根据内容营销协会 的调查，58% 的营销人员使用网络研讨会进行推广？其中约 32% 的人认为网络研讨会营销对他们今年的成功至关重要。
当你深入研究网络研讨会营销统计数据时，会发现更多的数据来表明网络研讨会营销有多么有效：
根据MakeSocialMediaSell 的调查，网络研讨会可以吸引 40% 的观众注意力。
Branded Solopreneur 表示，2% 到 5% 的网络研讨会参与者会向您购买产品。
Hubspot 网络研讨会营销
注册网络研讨会的人中只有大约一半真正参加了
尽管如此，使用网络研 什么是合格潜在客户？ 讨会的结果是不言而喻的：
MakeSocialMediaSell 的 Jeff Molander 通过一次网络研讨会就获得了 29% 的成交率。
斯科特·布里顿 (Scott Britton)通过网络研讨会从他的课程中赚取了 11,286 美元。
Ilean Harris 的网络研讨会转化率为 20%
网络研讨会不仅有利于促进 电话号码 销售和吸引潜在客户，其其他重要功能还包括：
他们提供了一种面对面处理售前异议的简便方法。
它们对于提升流量、品牌知名度、权威性和您的名单非常有用。
正如 Branded Solopreneur 指出的那样，他们可以接触到销售渠道中各个位置的人们，从而加快销售周期。
如何查找网络研讨会主题
开始网络研讨会营销活动需要做的第一件事之一就是想出一个合适的主题。你可以这样做：
挖掘博客中可能适合举办网络研讨会的热门话题。如果人们提出问题并发表评论，则表明他们可能对相关的网络研讨会感兴趣。
检查您的社交媒体资料并询问您的客户服务团队，以了解是否存在您不断遇到的问题。
看看还有哪些其他的网络研讨会，并选择一个你可以做得更好的。
最后，写一个吸引人的标题。与所有内容营销一样，网络研讨会依靠标题来激起人们的兴趣。一个好的标题会很有趣，信息量很大。
以下是一些引起我们注意的网络研讨会标题的示例。
Snap 网络研讨会上的图片非常引人注目，即使你不确定它与主题有何关联，也会引起注意：
网络研讨会标题
Facility Executive 网络研讨会的 网络研讨会 标题采用了幽默的文字游戏来吸引人们：
设施执行网络研讨会标题
在这个例子中，不花钱推广的想法足以让网络研讨会具有吸引力：
prweb 网络研讨会标题
如果您需要撰写标题方面的帮助，请查看我们的工具列表，以帮助您创建更好的标题。
如何创建网络研讨会
还记得我们之前说过，网络研讨会是完美的销售场所，但不需要推销吗？在开始创建网络研讨会时，请记住这一点。
在规划网络研讨会时，了解您希望与会者购买什么产品或服务或您希望他们接下来采取什么行动非常重要。这将帮助您确定网络研讨会的目标，因此购买所需的产品或服务是下一步合乎逻辑的行动。
值得重复的是：确保您提供的内容是您通过网络研讨会帮助客户解决的问题的最终解决方案。但是，请尽量减少自我宣传，并专注于提供帮助。您总是可以在幻灯片中说自己有多棒。
大多数网络研讨会时长约为 60 分钟，其中 45 分钟为演示时间，15 分钟为与会者提问时间。
