播让人产生爱屋及乌效应 在传统媒

 

 一个夸张的例子是，山东德州的一位男子在网上抢购了块元五桶的方便面，收到货后才发现桶方便面竟然仅有拇指大小。 主体时代，很多商品使用明星来做广告，往往能快速打开知名度并促进销售。当一个消费者喜欢某个明星的时候，经常也会购买这个明星代言的商品。 从心理学角度讲，明星为商品做广告利用了情感转移效应。

 

情感转移是指人们

会把自己对某个人或事物的情感，转移到与之 葡萄牙电报数据 相关的另一个人或事物上。在直播带货中，很多人纯粹是出于对主播的喜欢和信任而快速产生购买行为，这样的购买行为很多时候是非理性的。 用低价唤起快思维 一个激发消费者快思维的重要因素是价格，当一个商品的价格低于消费者的心理预期时，产生购买的行为就会更多。 直播带货中，主播会先给出一个很高的原价，然后再给出一个很低的折扣价。

 

通常话术是这款商

品原价元，在我的直播间只要元，今天购买，还送价 秘鲁电报号码数据 值元的XX，原价的XX，今天下单立马就送，宝宝们，还等什么……“。 在这里，消费者会把原价作为一个参考点，认为优惠价比原价便宜很多。再加上主播紧迫感极强的解说，消费者觉得再不买就亏了，因而快思维发挥作用，快速做出购买决策。 用赠品唤起快思维 当一个消费者购买了一件元的商品时，主播又送了一件价值元的赠品，消费者心理上不会觉得买商品优惠了，而会觉得额外赚了。