播让人产生爱屋及乌效应 在传统媒

 

 一个夸张的例子是,山东德州的一位男子在网上抢购了块元五桶的方便面,收到货后才发现桶方便面竟然仅有拇指大小。 主体时代,很多商品使用明星来做广告,往往能快速打开知名度并促进销售。当一个消费者喜欢某个明星的时候,经常也会购买这个明星代言的商品。 从心理学角度讲,明星为商品做广告利用了情感转移效应。

 

情感转移是指人们

会把自己对某个人或事物的情感,转移到与之 葡萄牙电报数据 相关的另一个人或事物上。在直播带货中,很多人纯粹是出于对主播的喜欢和信任而快速产生购买行为,这样的购买行为很多时候是非理性的。 用低价唤起快思维 一个激发消费者快思维的重要因素是价格,当一个商品的价格低于消费者的心理预期时,产生购买的行为就会更多。 直播带货中,主播会先给出一个很高的原价,然后再给出一个很低的折扣价。

 

通常话术是这款商

电报号码数据

品原价元,在我的直播间只要元,今天购买,还送价 秘鲁电报号码数据 值元的XX,原价的XX,今天下单立马就送,宝宝们,还等什么……“。 在这里,消费者会把原价作为一个参考点,认为优惠价比原价便宜很多。再加上主播紧迫感极强的解说,消费者觉得再不买就亏了,因而快思维发挥作用,快速做出购买决策。 用赠品唤起快思维 当一个消费者购买了一件元的商品时,主播又送了一件价值元的赠品,消费者心理上不会觉得买商品优惠了,而会觉得额外赚了。

 

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