所以B端需求主要是以业务问题为导向

据我小样本的不全面观察，不仅是CMO，我们不少市场人（即使是一个人的市场部）也常因为无法量化产出或ROI不理想被PUA，甚至崩溃地想辞职（却又不甘）。 B端究竟需要什么样的产品经理。 B端产品经理都是以提升供应侧的工作效率为目的， 这个是B端产品比较重要的一点，B端产品是服务于一个主体  查看详情 > 最近我和一位科技企业资深销售副总裁谈起这个话题的时候，他说市场部工作是很辛苦，我也很感激，但我们全年最大活动后拿到的商机少得可怜，有点说不过去… 我心里一惊，问是不是目标客户不太对。

他回答市场部不了解

真正的决策者是谁，邀请了一堆技术爱好者。现场很热 尼日利亚 WhatsApp 号码 闹就是没产出…现在销售压力很大，只搞品牌可不行，再说我们平时的线索质量也非常差。你帮忙看看有什么方法提升一下。 本来还想反驳几句，但站在他的立场，我也能理解当下最关键的还是业绩。 于是，我从询盘、线索、内容等角度说了说我的建议，他听完表示非常赞同如果市场部能够做到这些，那销售肯定全力配合…。

这几天我把想法理了一

遍，也分享给你。 一、跟进好客户主动询盘 询盘是 荷兰 WhatsApp 号码列表 我这几年才学的新词，第一次听说的时候还上网查了查。原意是指客户询价，在国际贸易商用得多。 近几年来不少企业用这个词来替代inbound marketing，客户主动上门问产品、解决方案、试用等都算，如果跟进顺利，转化率往往最高。 过去，接到询盘电话后转给相应的业务员跟进就行了。