营销过度利用外围路径的缺陷
注意，这两种方式完全不同，有赠品的方式，消费者的心理活动是：我本来就需要买一个东西，买了这个东西，还赚了元，那我为什么不买。 直播间的赠品对于促销的作用非常大，有时候买一件商品，主播在介绍时给的赠品远高于上面的案例，让人觉得占了很大的便宜。人人都喜欢占便宜，消费的时候占便宜激发的是人的快思维，因而促进了人们冲动消费。
但实际上赠品看起
来很多，但实际上价值非常低，很多冲着赠品 卡塔尔电报数据 去消费的人，商品到手后就后悔。 直播带货通过各种手段激发了人们消费决策的外围路径或快思维，让人们产生冲动消费。 当然，短视频同样存在此类问题，相比于图文，短视频艺术成分更高，所谓种草短视频免不了夸张，同样激发人们冲动消费。冲动消费的后果就是后悔。 四、营销利用外围路径或快思维，固然能促进人们的消费，但事实上，大部分成熟的品牌的营销都兼具快、慢两种思维，两种营销方式搭配着来。
它们通过慢思维培养
消费者对品牌的认知和忠诚度，通过快思维促 菲律宾电报号码数据 进临门一脚的销售。 如果纯用快思维来营销，会造成很多问题。 降低品牌价值 知名品牌过多参加直播带货这样的营销并不是什么好事，知名品牌供应直播间的商品必须低价，因此常常是尾货，并且还附赠许多赠品。经常在直播间购买的受众，就会认为这些品牌原本就是这个价格，从而将其价格对应到品牌价值上，降低自己对于品牌价值的评估。
