二、直播带货高退货率的本质原因 人类做决策的模型是由美国心理学家理查德·派蒂和他的搭档约翰·卡乔鲍提出的ELM模型，ELM模型认为，人类被说服的模型有两种，即中央路径和外围路径。在中央路径下，人们会理性思考、深思熟虑之后做出决策；而在外围路径下，人们通常不愿耗费太多精力去分析问题，更容易被表面因素说服。
在中央路径的决策模
式下，人的思考就像沿着一条中轴蔓延，逻辑清晰，因果 菲律宾电报数据 明确，而在外围路径模式下，人的思考则是毫无边际的，容易被各种外围因素分散和干扰。 比如，当你在购买手机时，你基于手机的配置、功能和价格做决策时，用的就是中央路径；而当你基于手机的代言人、颜色做决策时，用的就是外围路径。以色列人丹尼尔·卡尼曼后来在《思考，快与慢》中提出人类思维的两个系统。
系统的运行是无意识
且快速的，不怎么费脑力，没有感觉，完全处于自 巴拿马电报号码数据 主控制状态，可以称为快思维。系统将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来，例如复杂的运算，可以称为慢思维。 在这里慢思维对应的就是ELM模型中的中央路径，。人在每一天之中都会做很多决策，这些决策中大部分用到的都是快思维。 在广告、营销中，我们深受快思维的影响。
