快思维对应的则是外围路径

 

 二、直播带货高退货率的本质原因 人类做决策的模型是由美国心理学家理查德·派蒂和他的搭档约翰·卡乔鲍提出的ELM模型,ELM模型认为,人类被说服的模型有两种,即中央路径和外围路径。在中央路径下,人们会理性思考、深思熟虑之后做出决策;而在外围路径下,人们通常不愿耗费太多精力去分析问题,更容易被表面因素说服。

 

 在中央路径的决策模

式下,人的思考就像沿着一条中轴蔓延,逻辑清晰,因果 菲律宾电报数据 明确,而在外围路径模式下,人的思考则是毫无边际的,容易被各种外围因素分散和干扰。 比如,当你在购买手机时,你基于手机的配置、功能和价格做决策时,用的就是中央路径;而当你基于手机的代言人、颜色做决策时,用的就是外围路径。以色列人丹尼尔·卡尼曼后来在《思考,快与慢》中提出人类思维的两个系统。

 

系统的运行是无意识

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且快速的,不怎么费脑力,没有感觉,完全处于自 巴拿马电报号码数据 主控制状态,可以称为快思维。系统将注意力转移到需要费脑力的大脑活动上来,例如复杂的运算,可以称为慢思维。 在这里慢思维对应的就是ELM模型中的中央路径,。人在每一天之中都会做很多决策,这些决策中大部分用到的都是快思维。 在广告、营销中,我们深受快思维的影响。

 

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